Zuschlagskriterien

Zuschlagskriterien bestimmen, welches Angebot gewinnt. Rechtlich muss der Auftraggeber das wirtschaftlichste Angebot wählen — nicht zwingend das billigste. Neben dem Preis zählen häufig Qualität, Betriebskosten, Termin, Nachhaltigkeit oder Kundendienst, jeweils gewichtet.

Die Kriterien samt Gewichtung stehen in den Vergabeunterlagen und sind verbindlich — ein 40-prozentiger Qualitätsanteil bedeutet, dass ein teureres, aber besseres Angebot gewinnen kann. Reine Billigstpreisvergabe ist heute die Ausnahme.

Für die Angebotsstrategie ist die Gewichtung der Schlüssel: Bei hohem Qualitätsanteil lohnt sich Arbeit an Konzept und Referenzen; bei dominantem Preis zählt die Kalkulation. Die Unterlagen früh zu lesen, entscheidet oft über Go oder No-Go.